九零沪上：筒子楼里的系统人生

第十章 家电风暴，再登巅峰

1993年盛夏，上海的气温节节攀升，比天气更热的，是老百姓家里换家电的热潮。

彩电、冰箱、洗衣机、录音机、电风扇……曾经的“三转一响”早已升级，谁家能摆上一台21寸彩色电视机，绝对是整条弄堂最风光的人家。贾平安站在办公室落地窗前，看着楼下商场门口排队买家电的长队，中级商业嗅觉瞬间疯狂预警。

【叮！检测到时代刚需风口：家电爆发期】

【窗口期：1993—1995年，黄金两年】

【利润空间：批发30%—80%，零售100%—200%】

【核心货源：广东进口组装家电、国产名牌代理权】

【建议：抢占上海家电批发权，开设大型家电商场！】

贾平安眼神一沉。

他太清楚这个年代的家电有多暴利了，一台彩电进价一千八，卖三千六是常态；一台冰箱进价一千二，转手卖两千五还抢着要。这是比服装、比餐饮、比股票更稳、更长久的超级风口。

此时的上海，家电市场还被国营商场垄断，款式老、价格高、服务差，老百姓怨声载道，却别无选择。

这就是他的机会。

当天下午，贾平安直接抽调1000万资金，成立平安家电事业部，由他亲自带队操盘。

第一步，抢货源。

他再次南下广东，凭借人脉洞察技能，精准对接上手握进口家电渠道的大批发商，又拿下长虹、康佳、海尔、容声等国产名牌的上海总代理权。别人拿不到的低价，他能拿到；别人抢不到的货，他优先供应。

第二步，占场地。

他在南京东路拿下一层近千平米的大铺面，位置黄金、面积超大，直接打出“平安家电城”的招牌。装修明亮宽敞，明码标价，支持送货上门、免费安装、一年保修，在1993年，这种服务堪称破天荒。

第三步，炸营销。

开业当天，贾平安直接打出震撼全城的活动：

彩电直降500元！冰箱以旧换新！买家电送电饭煲！

消息一出，整个上海都炸了。

开业清晨，平安家电城还没开门，门口就已经排起了一眼望不到头的长队。大爷大妈带着小马扎，年轻人骑着二八大杠，甚至有人从浦东、普陀、杨浦特意赶过来。

大门一开，人群蜂拥而入。

“我要21寸彩电！”

“给我来一台双门冰箱！”